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レスポンス広告のツボ
(社)日本DM協会


DM著書のご紹介


有田昇


売れる広告づくり
 レスポンス広告のツボ 実務で使える「売れる広告」の作り
2011年産業能率大学出版部 \1680 平野義典(著) 有田昇(監修)
●著者と私は昔からの仕事仲間ですが、この世界では少しばかり先輩である私が畏れ多くも監修を引き受けることになりました。本書は、DMから新聞広告まで、レスポンス広告の基礎知識から具体的なノウハウまでをわかりやすく解説した実務書。特に第3章の「クリエイティブ・マニュアル」で、ハガキDMから封書DM、新聞・雑誌広告など10媒体31アイテムの作り方を、展開図や折り方などのレイアウト見本つきで詳しく図解した点が最大の特色となっています。レスポンス広告の現場で仕事に携る方にとっては、まさに究極のマニュアルです。
売れるDM指南
2005年 郵研社 \1575
●「あまりコストをかけないでDMを作りたい」「とにかく良い顧客名簿が欲しい」「DMとインターネットを活用して集客を図りたい」「どうしたらお客さ んを取り戻すことができるのか」。そんなご相談やお悩みなど、ホットで切実な40事例をピックアップし、「売れる」DM作りを具体的に指南させていただ きました。海江田万里氏に「日本一わかりやすくて親切なDMの本」と過分の賛辞をいただきましたように、どんな質問や疑問にも懇切丁寧に答えるようにし ました。仕事に行き詰まったときにこそ手に取っていただきたい1冊です。
真っ向DMセールス
2003年 郵研社 \1300
●本書は、郵便局職員の方が、地域の企業へDMの提案(プレゼンテーション)を行う際に役立つように特別に書き下ろした「DM手ほどき書」です。企業に 対して、DMの専門的なノウハウをわかりやすく説明し、DMを実施していただくことを目的としています。つまり、本書のタイトル通り、提案型のDMセー ルスをすることで、企業と一体となり業績の貢献に役立つことを目指しているガイドブックでもあるのです。筆者の長年のノウハウが本書に凝縮されているの で、郵便局職員以外のDMに携わる方々にとっても有用な教本になっています。
実践一通のDMでお客様の心をつかむ法
2003年 中経出版 \1470
●筆者にとっては初版本であり、思いがけずも5万部以上のロングセラーとなった「一通のDMでお客さまの心をつかむ法」を10年ぶりに大幅改訂したのが 本書です。本書の特長を一言で言うと、DMのノウハウをさらにわかりやすく解説するとともに、インターネット時代を反映した最新のDM事例もふんだんに 掲載したことです。また、カラーページを新たに設けたので、あらゆる業種のDM実例がカラー写真(一部モノクロ)でご覧になれます。どんな分野のビジネスに携わる方にも必ず実践的にお役立ていただけるものと確信しています。
効果がすごい「パワーDM」の作り方
1999年 中経出版 \2100
●本書の特長は、これまで誰も明かさなかったDMのノウハウを、その予算計画からリスト、オファー、制作、実施、結果分析まで時系列でわかりやすく解説 したおそらく日本で初めての完全マニュアル本ではないかという点です。前著「一通のDMでお客さまの心をつかむ法」がDMの入門編とするならば、本書は まさにプロ仕様のDMマニュアルということができます。読むというより使う本ですね。業種別のDM事例もふんだんに掲載しましたので、ジャンルを問わず どんなビジネス・シーンにもお役立ていただけるものと自負しています。
一通のDMでお客さまの心をつかむ法
1992年 中経出版 \1400
●DMを実施する上での最重要課題である「誰に」DMを送るべきかというリストの問題、「何を」提供すべきかというオファーの問題、そして「どん な」DMを作るべきかというクリエイティブの問題。この3つの切り口から「とにかく、わかりやすく」を念頭におきながら、DMの具体的なノウハウを余す ところなく開陳しました。20年以上の体験に基づいた多数のDM事例をケーススタディーとして掲載。筆者にとっては初版本であり、思いがけずも5万部以上のロングセラーを記録した思い出深い本です。巻末資料として「DM用語100事典」つき。
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